斯比诺：地板跨界墙纸，前景看好财务咨询

斯比诺：地板跨界墙纸，前景看好 斯比诺壁纸隶属于江苏好佳好木业有限公司，公司曾荣获“中国驰名商标”、“中国十大品牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”等诸多荣誉。2011年底，公司斥巨资强势进军壁纸这一朝阳产业，以“斯比诺”壁纸品牌为核心，五条先进的全自动壁纸流水生产线为后盾，生产出家具套自主研发的多系列产品，市场反映热烈。

对话嘉宾：江苏好佳好木业有限公司销售总监 羌苏平

《墙纸世界》：羌总，您好。斯比诺是第一次参加行业性的展会，请您先介绍一下公司的发展情况。

羌总：我们斯比诺壁纸隶属于江苏好佳好木业有限公司，好佳好木业公司成立于2002年，本身是以地板起家的。经过几年的发展，截至目前，公司已在全国建立了两千多家专卖店，品牌建设等各方面都发展良好。2010年，公司决定注册一个装饰材料的品牌，而我们发现在装饰材料中的壁纸行业发展得如火如荼，公司觉得这是一个非常好的发展项目。于是后来公司统一立项，在去年年底开始筹备，到今年3月正式投产。这次是斯比诺第一次参加行业里的专业展会，我们非常期待这次展会能给我们带来惊喜。

这次我们带来了十个版本，涵盖了PVC、无纺、圆网和圆网发泡植绒等系列，在以后的陆续发展中，我们会逐渐涉足宽幅纸和壁布，紧跟时代潮流。目前为止，这十个版本上市后销售很不错，客户接受度比较高，对版本上的花型、打色的评价都满高的。

《墙纸世界》：公司在产品创新方面有什么样的投入？优势在哪里？

羌总：在创新设计这一块，公司每年斥巨资派设计师到国际专业行业展览会，如最近的法兰克福展，包括西欧、德国、俄罗斯、韩国、日本等国家的一些专业展。另外，我们的外贸部也经常走出国门，参加一些专业展览会，通过参加这些专业性的展会了解行业最新的潮流趋势，了解市面上最流行的花色、花型、颜色和设计风格等元素，希望能把国外最先进的设计理念带到中国，然后让我们的普通消费者因此受惠。

《墙纸世界》：目前墙纸企业真正有品牌的几乎没有，企业应该如何去打造品牌呢？

羌总：我觉得墙纸行业真正的发展是从2005、2006年才逐步走上一个快车道，也就短短五六年的发展时间，在行业里面能够家喻户晓的品牌确实不是很多，但是一些不锈钢泵一线品牌确实已经建立了，比如欧雅、爱舍、玉兰这些品牌，是我们后起的企业学习的榜样。另外，也有很多企业不太注重品牌建设，认为目前为止在行业里墙纸发展非常快，市场份额很大，目前还有没有感受到品高速机牌带来的影响。他们觉得今天拿点版本，只要利润高，不要品牌也没关系。但未来壁纸行业一定会走向品牌化的时代，你看快消品、地板、卫浴产品基本上就是一种品牌合力的局面。现在壁纸行业的一些低产版、无品牌的山寨版企业的最终的走向，要么就是做一单死一单，要么就是逐渐光配线架转型，转向其它的行业。

《墙纸世界》：电子商务发展很迅猛，很多墙纸企业纷纷进入电商领域，斯比诺在这方面是否会有相关的计划呢？

羌总：我们的壁纸项目才刚刚起步，到目前为止，重点还是以传统的渠道如家居软装馆、一些终端工程商和专卖店为主。但是电子商务，我觉得是一个行业发展趋势，而且从电子商务本身的特色和发展趋势来看，都是非常符合一个社会发展的需要。所以，在电商的话，我们计划开个淘宝商城，还包括线上线下一些销售。这一块领域已经有专门的人做策划，我相信，在不久的将来，大家都可以在电商的渠道上看到我们的品牌。

《墙纸世界》：如今选择跨界的企业越来越多，整体家居和一站式服务也越来越流行，那么贵公司从地板行业进入墙纸行业是出于什么考虑呢？

羌总：作为家居建材企业，整体家居和一站式服务与现代人的生活习惯有关。因为现代人生活节奏越来越快，人们没有更多的时间花在装修材料产品的比对和频繁的采购上，所以企业跨界提供一站式服务，是符合这个时代的发展潮流。

我们由地板行业转型到壁纸发展行业，是因为从终端市场反馈回很多信息，让我们觉得地板越做越艰难，或者说在做大做强以后，我们觉得目前市场容量仍有空间需要拓展。于是，我们打算重新开拓一个新领域。综合对比了很多行业，最终发现壁纸行业的容量非常大，而且在十二五国家规划里面，国家把国民居住质量写入了大纲，也就是说，墙纸对于提升居住质量是很有益的，它的运用将非常广。现在，消费者逐渐接受墙纸，其购买量肯定也会有一个量少到量增的过程。我觉得这是市场发展的趋势，壁纸行业的发展也许会增长得更迅猛，长则五年十年，短则一两年。

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